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换客升级!我替人“交换技能”年赚15万成败

时间:2021-07-09来源:海岸线文学网

  陶丹还是希望能通过发帖子来招揽生意。就在这时,孙小姐打电话给她:“陶小姐,不好意思,上次对你们俱乐部了解不够,请原谅。我自己找,实在耗费精力和时间,看来还是得花钱请你帮我这个忙了。”原来,孙小姐在网上四处联系了一些人,可对方要么不在深圳本地,要么日语水平差,总之不符合她本人的需求。加上工作繁忙的她急需学日语,因此最终还是决定请“中介”。对于孙小姐的“回心转意”,陶丹心里很高兴,立即从自己掌握的“会员资料库”里提取了几个精通日语又愿意学法语的会员,安排与孙小姐见面商谈。

  几天后,陶丹终于做成了第一单“生意”,获得了孙小姐支付的50元“中介费”。渐渐地,她打开了业务局面。不过,在不断的摸索中,她发现干这行有很多不足和头痛的地方。比如介绍两个顾客在哪里见面,就很麻烦。开始她一般都是选择在大街上、公园里、城市广场等公共场合,但有很多人都不情愿地说:“能不能找个安静高雅点的地方?别搞得我们像是在干违法的事情。”

  一次,有一位在某外资公司工作的男白领顾客主动请陶丹和另一位交换者到一家高档咖啡厅边喝边谈,虽然最终没谈成,但那位男白领帮陶丹出谋划策。他说:“我原脑外伤性癫痫如何治疗以为你们的俱乐部是真的呢,没想到只是一个虚拟的符号。其实这样很不方便,因为网络毕竟是不太可信的。你的这种服务挺有意思,如果开店迎客可能还更好些。你想想啊,帮顾客牵线搭桥,总要有个坐下来商谈的地方吧?还有,作为中介服务,有店铺容易让人相信。”陶丹觉得有道理。如果开一家既可以供自己办公又能让顾客坐下来商谈的店铺,再面向这些渴望“交换技能”的顾客经营一些茶饮、水果拼盘之类的休闲餐,那不是更能增加自己的赢利吗?真是一个好办法。不久,她就开始找店铺,可是街边的店铺很难找,而且租金又贵。后来她又觉得像自己这种生意开在街边反而不好,因为太嘈杂,不利于顾客交谈。2006年1月5日,她在笋岗路一条小区商业街租到了一间i00多平方米的房子,在二楼,比较安静。她将铺子装修成休闲吧的模样,并取名为“欧晔技能交换俱乐部”。

  领取营业执照后,陶丹立即招了几名员工,全身心地投入经营,通过网络、宣传单等方式扩大影响。许多年轻人很好奇,纷纷前来咨询、了解,顺便喝杯饮料、吃点双皮奶什么的。经过了解,觉得这种“娱乐”方式既新鲜有趣,又能学到东西,便都主动要求加入俱乐部。不到一个月,陶丹就吸收了100多名会员!

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  俱乐部成立后,陶丹将顾客分为两种,一种是会员,另一种是非会员。会员又分金银铜三个等级,每人每年的费用分别为200元、150元、100元。金卡会员每年可以享受无数次“技能交换”中介服务,而且在店内消费饮食有折扣;银卡和铜卡会员则在中介服务上的次数有所限制,消费饮食也不打折。非会员首先也需要在俱乐部登记姓名、身份证号码、工作情况、特长以及想学什么技术等真实资料,然后每成功“交换”一次,需交费20到100元不等。

  2006年3月的一天,家住雪虹花园的陈先生找到俱乐部说:“我会驾驶,可以当陪练,很想用这个技能找个朋友教我调酒。”陶丹将他的资料录进电脑后,微笑着说:“好的,我们尽快帮您联系。三天内给您答复,好吗?”陈先生走后,她立即在电脑的资料库里搜索会调酒的人,找到了两个,但对方都是要求换别的技能。她试着打了几次电话给那两个人,想改变他们的要求:“帮您换学开车行吗?”可他们都生气地说:“我学开车干吗?搞不定就别做这生意!”

  可只会驾驶没其他特长的陈先生偏要学调酒,怎么办呢?她只好找了以前在酒吧认识的一位调酒师帮忙。陈先生和调承德到哪里看癫痫病好酒师在俱乐部见面后,双方交谈之后都觉得合适,陶丹便让他们签了一份《技能交换合同》,然后当面向他们每人收取了50元“中介费”。调酒师走后,陈先生看了看合同后还是很纳闷:“这里面写三个月内他教会我调酒,我教会他开车,可这段时间内学不会怎么办?还有,我看有的人中介费只要20元,你怎么收我50元呢?”陶丹耐心地解释:“这三个月只是我们俱乐部统一给出的一个参考时间,具体的事情都需要你们自己去商定,几天或者半年交换完都行,这合同也只是作为我们俱乐部为你们服务过的中介收费证明,并不保障你们‘交换技能’的质量。如果你到时学不会,我们可以免费帮你继续找人和你进行交换,直到你满意为止。由于你需要的这种调酒人才比较难找,因此中介费要高些。”

  尽管陶丹在经营中每一个细节都想得比较周到,但还是经常会出现这样那样的漏洞。2006年6月的一天,一位女士满脸愤怒地走进俱乐部说:“你们是不是为了赚中介费,随意给我介绍了一个交换者啊?那男的根本就不会游泳。我们几个姐妹几次约他到大梅沙去玩,每次他都只是在海边跟我们嬉水,后来我们才发现他也只会‘狗爬式’!陶丹连连向她道歉:”不好意思,以后我们保证会提高服务质量。这样。再给您介绍一位吧!“<北京癫痫病哪里能看好/p>

  陶丹心里明白,生意红火了,顾客素质也良莠不齐。有的男顾客提供资料时故意把自己写得”文武双全“,什么都会,而且特别注明”最好与异性交换“,其实是想多接触几个女孩子。以”交换技能“为名谈恋爱甚至骗财骗色。为了杜绝这种情况,自那以后,她要求顾客除了登记详细的个人资料外,还要出示相关技能证件、证书等复印件。这一举措得到了许多顾客的支持和信任,大家都说:”都是抱着学习的心态来的,就应该亮出自己的拿手本领,真诚地相互交换嘛。“

  随着时间的推移,陶丹发现在网上进行”技能交换“的年轻人也越来越多,便决定想办法将那些网友变成自己的顾客。2006年10月,她偶然看到住在附近小区的一个女中学生在某论坛发了这样一条信息:”我叫兰兰,是数学尖子生,想跟历史高手交换学习。“陶丹便主动联系了兰兰,并请其到俱乐部坐了坐,不久又找来了另一名历史成绩非常好的女中学生与其交换。一段时间后,兰兰竟专门跑来俱乐部向陶丹表示感谢:”真谢谢您,我的历史成绩终于及格了!我以前在网上找了好多人,都不可靠,与对方交流时总是提心吊胆。自从你们介绍后,我就很放心,因为有合同书,我父母也同意带对方回家一起学习。“

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